Видеореклама
Узнай, как видеореклама поможет твоему бизнесу сформировать нужный имидж бренда или продукта/услуги. Написать намВидео-реклама
Видеореклама (OLV, OnLine Video) – это вид интернет-рекламы, подразумевающий под собой показ рекламного ролика целевой аудитории на различных тематических площадках: YouTube, сайты партнеры контекстно-медийной сети Google, социальные сети (Facebook, Instagram, Tik-tok) и т.д.
Помимо непосредственного продвижения, такой контент важен для формирования нужного имиджа бренда или продукта / услуги. Благодаря демонстрации роликов у потенциальных покупателей формируется положительное мнение о продукте, возникает желание его попробовать. Данный инструмент позволяет увеличить узнаваемость продукции или бренда, повышает уровень доверия к нему. Поэтому, с помощью видеорекламы удается достигнуть всех целей, которые важны для бизнеса или продвижения любых идей.
Воронка, KPI
Перед тем как запускать любой вид рекламы, очень важно определить этап воронки, от этого будеут зависеть результаты, которых мы хотим достичь с помощью инструмента. KPI (Key Performance Indicators) - ключевые показатели эффективности. Обычно они отличаются на разных этапах воронки продаж.
Этот этап воронки предназначен для нового продукта или услуги, когда необходимо повысить узнаваемость бренда показав рекламу максимальному количеству пользователей.
KPI на данном этапе могут быть: CPM, VTR, Viewability (видимость рекламы), Reach (охват), Frequency (частота)
На этом этапе пользователи уже знают о продукте. Перед принятием окончательного решения они изучают возможные варианты: сравнивают ваше предложение с предложениями других компаний, подробно изучают характеристики и особенности продукта и т. д.
KPI на данном этапе могут быть: CTR, Просмотры, Подписки, Сохранения, Длительность просмотра, Средняя длительность сеанса
Этот этап воронки предназначен для побуждения потенциальных клиентов выполнить то или иное действие на сайте компании, например, купить товар, заказать услугу, добавить товары в корзину, позвонить компании и тд).
KPI на данном этапе могут быть: CR, Transactions, CPT/CPO/CPA, ROAS, ДРР, AOV.
Этот этап воронки предназначен для охвата уже совершивших покупку потребителей сайта KPI на данном этапе могут быть: LTV, AOV, % повторных покупок
Инструменты
Этот инструмент позволяет настраивать показ рекламы потенциальным клиентам при просмотре видеоконтента в Facebook, а также демонстрировать ее в ленте и сторис Facebook и Instagram.
Позволяет настраивать такие форматы рекламы как In-Stream с возможностью пропуска, In-Stream без возможности пропуска, видеообъявления в фиде, объявления-заставки, Out-Stream, Masthead. Google Реклама предоставляет возможность трансляции рекламных роликов на YouTube и сайтах партнеров, в приложениях, в баннерах на мобильных сайтах.
Помогает настраивать три формата рекламы для продвижения видео. Для показа роликов в TikTok используют In-Feed Native Video (рекламное видео в ленте), TopView (видео при входе длительностью до 60 секунд), Brand Takeover (видео при входе до 5 секунд).
Сервис поддерживает большинство форматов и Display&Video 360. Имеет много инструментов креатива для создания роликов: панорамный вид, длительность, ориентация.
Путь запуска
Определяем основные KPI, анализируем нишу и конкурентов, определяем целевую аудиторию, подбираем эффективные инструменты для успешной реализации стратегии.
Создаем аккаунты в GAds (связываем его с YouTube), Facebook, Tik-Tok, создаем Advertiser в DV360, связываем его с GAds и YouTube, подключаем и настраиваем Pixel и Google Analytics, устанавливаем цели, добавляем релевантные объявления. Создаем дашборд Data Studio для качественного отслеживания KPI.
Самостоятельно создаем релевантные и персонализированные видео креативы под целевую аудиторию в нашем дизайн отделе, либо можем использовать готовые решения от клиента, если он уже имеет свои видео. Готовим текст объявлений, в котором коротко описываем основные УТП и преимущества предложения.
Регулярно улучшаем KPI на основе полученных данных. Обновляем креативы, работаем с аудиторией, проводим оптимизацию таргетингов, корректируем ставки и бюджеты, отключаем неэффективные каналы / площадки.
Строим дополнительные гипотезы и продумываем возможные результаты при расширении ЦА. Тестируем изменения различных элементов объявления, анализируем полученные данные.
Часто задаваемые вопросы
Каждый ролик призван решать определенную задачу: повысить узнаваемость бренда либо увеличить продажи. Выполнение или невыполнение поставленной задачи роликом будет служить показателем эффективности видеорекламы. И каждая задача будет иметь свои параметры оценки эффективности. Можно разделить метрики для оценки рекламы на три группы:
В первой группе медиа-метрик речь идет о частоте показов, охвате, проценте досмотров, кликах и переходах. Ко второй группе относятся показатели, с помощью которых можно провести оценку восприятия бренда и видеокампанию в целом. Показатели эффективности, связанные с продажами и конверсией, составляют третью группу.
Маркетологи часто используют функциональность видеорекламы в комплексе с другими инструментами, например, поисковой рекламой, ретаргетингом, еmail-рассылками и т.д. Можно сказать, что видеореклама подходит для верхнего этапа воронки продаж — знакомства с продуктом/услугой, повышения узнаваемости. А непосредственно продают товар другие инструменты — очевидно, что человек, который подписался на рассылку или ввел название товара в поиске, с большой вероятностью нацелен на приобретение продукта.
• возможность установления диалога между пользователем и рекламным роликом;
• наличия таргетинга для целевой аудитории;
• максимальный охват целевой аудитории и привлечение потенциальных клиентов;
• низкая стоимость рекламных показов;
• высокая вовлекаемость и кликабельность;
В зависимости от целей, бюджета и площадки размещения выделяются следующие типы:
• In-Stream. Объявления, которые могут показываться в начале, середине или конце видео. Через 5 секунд показа видео можно пропустить.
• Discovery. Это обзоры товаров, обзоры-сравнения, уроки и так далее. Как правило, длительность таких роликов гораздо больше In-Stream: от 3 минут до часа. В данном случае это оправдано: пользователь вводит конкретный вопрос в строку поиска. Следовательно — хочет получить ответ, даже если он спрятан в часовом видеоролике.
• Bumpers Ads. Короткие объявления (до 6 секунд), которые нельзя пропустить. Могут показываться в начале, середине и конце ролика.
• Out-Stream. Это специальные объявления, которые могут показываться только на мобильных устройствах в контекстно-медийной сети.
• TrueView Bumpers Ads: видеокампании с объявлениями-заставками. К данному формату относятся ролики, продолжительностью не более 6 секунд. Плата взимается за тысячу показов. В отличии от In-Stream-объявлений, пропустить такие ролики нельзя.
• Видеокампании с объявлениями In-Stream. Объявления TrueView In-Stream показываются на Youtube и также на сайтах/приложениях в контекстно-медийной сети.
• TrueView In-Stream: видеокампания с возможностью пропуска. «Классический» тип рекламной кампании, который позволяет платить только за просмотры заинтересованных пользователей.
• TrueView In-Stream: без возможности пропуска. Еще одна разновидность видеокампании с In-Stream объявлениями, отличие в том, что пользователь не может пропустить видеоролик через 5 секунд.
• TrueView for Reach: видеокампания для увеличения охвата. Главное его отличие от стандартных видеокампаний с In-Stream объявлениями в модели оплаты — рекламодатель платит не за просмотр, а за тысячу показов ролика.
• TrueView for Action. Тип видеокампаний, который стимулирует пользователей совершить целевое действие: купить, заказать, оставить заявку. Для этого в In-Stream размещён оверлей с призывом к действию и заголовок, чтобы привлечь внимание пользователя.
• TrueView for Shopping. Формат видеорекламы с интерактивными объявлениями, в которых можно демонстрировать товары компании. Формат подходит для увеличения количества покупок на сайте.
• TrueView Discovery. Объявления в кампании TrueView Discovery показываются не только в видео, но и в результатах поиска YouTube. По сути, это некий аналог поисковой кампании только для YouTube. Пользователь вводит поисковый запрос в строку поиска и видит рекламные видео.
• Объявления Masthead. Этот формат подойдет вам, если вы хотите привлечь внимание к новым товарам и услугам или охватить широкую аудиторию за короткий промежуток времени, например в период распродаж.
• Overlay. Формат видеорекламы, при котором графический баннер показывается во время проигрывания видео.
• In-Stream на Facebook. Используя это место размещения, рекламодатели могут увеличивать продолжительность просмотра и показывать людям более содержательные маркетинговые сообщения. Для этого места размещения можно использовать видео длиной от 5 секунд до 10 минут.
Есть вопрос?
Давайте обсудим
