Главная > Блог > SEO-продвижение eсommerce проектов

SEO-продвижение eсommerce проектов

Максим Прокопец

Стратегия 09 сентября 2020

Как известно, получение органического трафика – это игра в долгую. Трафик, получаемый после SEO работ, является самым дешевым и в то же время целевым, если оптимизация сайта сделана качественно. ROMI, который обеспечивает SEO продвижение, – это именно то, что вам нужно.

В этой статье речь пойдет о такой большой и популярной группе сайтов, как E-Commerce. Поэтому, если вы:

Digital-менеджер, SEO специалист или маркетолог крупного E-Commerce сайта, желающей привлечь больше органического трафика.
Владелец малого-среднего E-Commerce бизнеса, который ищет пути роста и развития своего бизнеса в 2020 году и высокоэффективные способы увеличения трафика.

Это статья для вас!

Быстрые ссылки на разделы статьи:

Что такое SEO для E-Commerce и почему это важно?
Зачем исследовать ключевые слова для E-Commerce?
Как найти ключевые слова для E-Commerce?
Структура для E-Commerce проектов
SEO-оптимизация страниц для E-Commerce
Техническое SEO для сайтов E-Commerce
Количество страниц в индексе
Контент-маркетинг для E-Commerce сайтов
Создание ссылочного профиля для E-Commerce сайтов
Локальное SEO для E-Commerce сайтов
SEO для E-Commerce – бонусные советы и рекомендации

В статье собраны все рекомендации, актуальные на 1 сентября 2020 года.

Что такое SEO для E-Commerce и почему это важно?

Поисковая оптимизация (SEO) – это ряд действий, проведение которых позволит привлечь органический (то есть условно бесплатный, естественный) трафик из поисковых систем, таких как Google, Bing, Yahoo, Яндекс и т.д.

Например, когда вы что-то ищете в Google, вы попадаете на страницу результатов поисковой системы (SERP):

Все результаты, которые ниже контекстной рекламы – это и есть органическая выдача (как на скриншоте выше). Чем ближе ваши страницы находятся к началу SERP по целевым для вас запросам – тем больше органического трафика вы получаете.

Несколько лет назад исследование показало, что только 4,8% пользователей попадают на вторую страницу результатов поиска (и неважно о какой поисковой системе идет речь). До 3 страницы добираются лишь 1,1%. Собственно, именно поэтому появилось высказывание, что лучшее место, где можно спрятать труп – это 3 страница поисковой выдачи Google.

В 2020 процент пользователей, достигающих второй страницы выдачи Google составляет меньше 1%.

Ваша позиция на первой странице также имеет значение:

Различные исследования показывают, что лучший результат (ТОП 1) в Google в зависимости от ниши захватывает от 32,5% до 55% трафика. Второй результат захватывает от 17,6% до 30,1%. Пятая-шестая позиции позволят вам “откусить” часть трафика в среднем 5%-12%. Объем трафика на 10 позиции выдачи 0,1-2%.

Соответственно, чем выше ваша позиция в поисковой выдаче на первой странице, тем больший объем трафика будет на страницах вашего сайта.

С теорией закончили, теперь переходим к практике.

Зачем исследовать ключевые слова для E-Commerce?

Прежде чем начать какую-либо SEO-работу (внутреннюю или внешнюю), вам нужно провести исследования ниши: анализ ключевых слов (поисковых запросов пользователей) и исследования конкурентов.

Исследование ключевых слов является основой любой SEO-кампании в сфере электронной коммерции.

Исследование ключевых слов необходимо, так как файл “семантика и структура” (так называемое “семантическое ядро” сайта), который создается в итоге необходим для работы с контентом, ссылками и OnPage оптимизацией. В первую очередь благодаря семантическому ядру проводятся работы по оптимизации страниц категорий, фильтров и продуктов-флагманов вашего сайта. Готовится контентное описание продуктов и категорий, мета-данные и заголовки h1-h3 для всех страниц, обладающих потенциалом органического трафика, составляется анкор лист для ссылочного продвижения.

Также семантическое ядро влияет структурную организацию и навигационное меню вашего сайта. По поисковым запросам пользователей можно понять, какие разделы более востребованы и должны быть ближе к главной странице, а какие могут обладать большим уровнем вложенности. Каким запросам нужна новая отдельная посадочная страница, а какие можно сгруппировать на уже существующей.

Как видите, исследование ключевых слов – очень важный этап для вашего E-Commerce проекта.

Как найти ключевые слова для E-Commerce?

Большинство справочных материалов по анализу ключевых слов фокусируются на «информационных» ключевых словах.
Это ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковые системы, чтобы найти полезный информационный контент (например: “Как выбрать ноутбук”, “Как заменить кран”).

“Информационные” ключевые слова также полезны при работе с E-Commerce проектом, но на более поздних стадиях. Большинство ключевых слов вашего сайта, с которыми нужно работать в первую очередь будут ориентированы на коммерческие действия: покупку, заказ, бронь, сравнение продуктов, поиск лучшей цены и т.д.(например: “Купить ноутбук Lenovo”, “снять номер в отеле” и т.д.)

Это означает, что вам нужно заниматься исследованиями ключевых слов с учетом коммерческих запросов, ориентированных на Ваш продукт.

Очень важно понимать намерение потенциальных клиентов вашего сайта. Под намерением покупателя речь идет об интересе, выходящем за рамки его поискового запроса. Речь о намерении, которое отражает текущую стадию пользователя в воронке покупки.

Например, кто-то, ищет относительно широкое ключевое слово “кроссовки”, и вероятнее всего, окажется на вершине воронки (стадия исследования), то есть покупатель, все еще, оценивает варианты покупки, и еще не готовы купить.

Кто-то ищет “кроссовки найк аир черные 41 размер”, тем самым указывая, что уже определился с брендом, цветом и моделью готов к покупке, из-за специфического, детального характера ключевого слова, который задал (и будет считаться ключевым словом «с длинным хвостом»). Это то, что мы называем коммерческими или транзакционными намерениями, и что должно отразиться в ваших исследованиях ключевых слов в области E-Commerce.

Инструменты анализа ключевых слов

Для того чтобы упростить сбор ключевых слов, необходимо использовать специальные инструменты, которые позволят собрать семантическое ядро в полном объеме. Далее посмотрим самые популярные из них.

Google Keyword Planner

При первичном анализе ключевых слов для E-Commerce проектов необходимо использовать планировщик ключевых слов Google (Google Keyword Planner). Собирая ключевые слова с помощью этого инструмента, вы сможете найти ключи, максимально близкие по значению к вашему основному продукту.

Данный сервис позволит увидеть конкуренцию по ключевым запросам и объем потенциального трафика (при анализе не забудьте указать интересующий вас регион и язык):

Если вам нужно настроить таргетинг со средней и высокой конкуренцией, вы можете увидеть данные для этого в Google Planner, обратив внимание на рейтинг конкуренции ключевых слов, который показывает, насколько высокая конкуренция ставок для этого ключевого слова в объявлениях Google Ads.

Чтобы определить уровень конкуренции ключевого слова, следует также проверить ставку в верхней части страницы, которая показывает, сколько рекламодатели тратят за один клик для платных объявлений. Чем выше ставка, тем выше конкурентность.

Ahrefs

Следующий инструмент, который позволит провести анализ ключевых слов – AHREFS.
Работу в данном сервисе также необходимо начать с выбора региона, в котором вы хотите собирать трафик, но еще прошу не забыть о выборе поисковой системы, так как данный сервис включает в себя анализ не только в поисковой системе Google:

Кроме основных ключевых слов, вы также сможете собрать информацию по дополнительным ключевым словам, релевантным (подходящим по смыслу и намерению пользователя) основному ключевому слову, которое вы задали (можно в поле поиска написать несколько ключевых слов через “,”):

Если ваш сайт уже находится в продвижении, вы можете посмотреть, по каким ключевым словам вы уже ранжируетесь в выдаче поисковой системы, с привязкой к каждой странице:

Проанализировав существующее ранжирование, вы сможете понять, собираете ли вы трафик по основным ключевым запросам. О том, как заставить сайт ранжироваться по большему количеству слов, поговорим чуть позже.

SEMrush Keyword Gap

Следующий в списке, но не менее важный инструмент при анализе ключевых слов – Keyword Gap от SEMrush.

Инструмент SEMrush Keyword Gap может помочь вам определить,по каким ключевым словам вы пересекаетесь с вашими конкурентами, а какие ключевые фразы упускаете. Этот инструмент также дает возможность оценить – где наименьшее пересечение и соответственно конкуренция по ключевым словам, выявляя общее совпадение ключевых слов с конкурентам, а также уникальные ключевые слова, по которым вы ранжируетесь, а конкуренты – нет.

SERPSTAT

Еще один полезный инструмент для подбора ключевых фраз – Serpstat. Как и в случае с уже упомянутым сервисом Ahrefs, с помощью него можно найти не только основные ключевые слова, но и дополнительные.

Здесь можно найти все похожие фразы, собранные по уникальному алгоритму Serpstat. В отчет добавляются все ключевые фразы, связанные семантически с искомым запросом. Система их определяет по совпадению URL-адресов в ТОП-20 выдачи.
В отчете используется параметр «Сила связи», указывающий, сколько URL-адресов совпадает у анализируемой фразы и запроса из отчета. Например, при силе связи, равной 5, у данной пары запросов 5 общих URL-адресов в ТОП-20 поисковой выдачи.

Ключевые слова с длинным хвостом

Ранее мы уже упомянули о ключевых словах с длинным хвостом. Большинство сайтов упускают семантику по такому типу фраз, хотя они тоже имеют больше значение в продвижении E-Commerce проектов.
Проведение исследований ключевых слов с длинным хвостом так же важно, как и поиск ключевых слов. Хотя они менее конкурентоспособны из-за меньшего количества запросов, они обычно имеют более высокую конверсию и большую вероятность увеличения целевого трафика на ваш сайт.

Вот пример двух типов ключевых слов:

Ключевое слово: купить кроссовки
Ключевое слово «длинный хвост» : купить кроссовки найк черные 41 размер

Ключевые слова из «длинного хвоста» также предоставляют дополнительную возможность ранжирования для вашего E-Commerce сайта. Их вряд ли получится использовать для OnPage оптимизации, но они отлично подойдут для использования в контенте и в анкорах при ссылочном продвижении (больше информации в соответствующих частях статьи).

Структура для E-Commerce проектов

Оптимизация архитектуры вашего сайта за счет упрощения его структуры является фундаментальной частью любой успешной стратегии SEO – как для удобства пользователей, так и для целей сканирования сайта поисковыми роботами.

Необходимо стараться организовать структуру сайта таким образом, чтобы пользователь мог добраться с главной страницы сайта до любого товара максимум в 2-3 клика для небольших e-commerce проектов, в 3-4 клика для более крупных и в 4-5 кликов для больших маркетплейсов.

Сделав это, вы улучшите пользовательский опыт, что в свою очередь скажется на улучшении поведенческих факторов сайта.

С точки зрения SEO, вы также упростите поисковым системам сканирование вашего сайта (важно для ранжирования). Также это положительно повлияет на распределение ссылочного веса по сайту, чтобы он не уходил “в никуда” и концентрировался на нужных страницах, обладающих потенциалом органического трафика.

Пример некачественной структуры сайта, которая усложнит его использование и сканирование поисковыми роботами:

Пример простой и удобной структуры сайта, к которой необходимо стремиться:

Оптимизация URL адресов

Чтобы получить более высокий рейтинг в поисковой выдаче, вам необходимо оптимизировать свои URL-адреса, чтобы сделать их удобными для пользователей и поисковых роботов. Они должны быть релевантными, актуальными и включать целевые ключевые слова (которые мы собирали при анализе), если это возможно.
Вам следует избегать использования длинных URL-адресов, поскольку есть ограничение на количество символов в URL, которое считывает поисковый робот.

Как выглядит оптимизированный URL?

Выберите короткий URL-адрес, который соответствует структуре, аналогичной приведенной выше. Рассмотрим конкретный пример для страницы/категории “смартфона леново”: site.com/smartphone/brand-lenovo

В данном URL адресе наглядно видна иерархия и уровень вложенности, то есть сначала – категория “смартфоны”, далее – подкатегория “смартфоны леново”. Такая структура будет понятна и пользователю, и поисковым системам. Также, в примере URL адрес содержит вхождения ключевых слов, что поможет поисковым роботом определить релевантность страницы.

Ниже приведен формат URL адреса, который не стоит использовать:
site.com/c23/i-12240485859403

Что касается URL адресов для карточек товаров – здесь логика слегка отличается. Так как страницы подобного рода могут находится в нескольких категориях (например, в основной категории и в категории “Новинки”) не стоит указывать полный путь в URL.
Адрес товарной страницы должно иметь максимально простую структуру:
{основной домен}+{название модели товара}.

Пример:

site.com/smartphone-huawei-p-smart-pro-chrystal

Как не должно быть:

site.com/smartphone/smartphone-huawei/smartphone-huawei-huawei-p-smartpro-chrystal

SEO-оптимизация страниц для E-Commerce

Существует множество SEO OnPage факторов, которые влияют на позиции сайта. Подробнее о каждом из факторов.

Оптимизация мета-описания

Одним из первых моментов, на которые поисковая система обращает внимание при ранжировании сайта, это мета-описание страниц, а именно Title, Description и заголовки H1-H6. Собственно, на основании Title и Description формируется представление вашего сайта в выдаче Google (SERP – Search Engine Result Page):

Текстовый контент (SEO-тексты)

Оптимизация страниц товаров и категорий – одна из самых сложных частей для E-Commerce. Да, для продвижения сайта необходимо писать качественный контент. Но, в отличие от поста в блоге, вам также нужно учитывать и особенности e-commerce контента. Это не может быть Longreed на тысячу слов, это должна быть сухая экспертная выжимка полезных фактов о данной категории продуктов или о конкретном продукте.
Очень важно показать пользователям и поисковым системам, что вы эксперт в своей нише. Это можно сделать с помощью качественного SEO текста.

Вот три наиболее важные тактики SEO на странице, которые мы рекомендуем для страниц E-Commerce сайтов:

Объем контента
Для того чтобы написать качественный контент без воды и поисковые роботы посчитали его экспертным, необходимо соблюсти нужный объем.
Здесь все просто, берем ТОП 5 конкурентов в поисковой выдаче по интересующему нас запросу, подсчитываем объем текста на их странице, берем среднее значение для написания контента на свои страницы. Очень важно попасть в это “золотое сечение”. Потому что, если наш контент будет больше или меньше по объему, чем у наших конкурентов, поисковая система посчитает, что этот текст не соответствует её золотым стандартам, которые сформировались в её big data на основании поведения пользователей и других факторов ранжирования. Слишком мало текста – не раскрыта тема, слишком много текста – много воды, сложная информация и пользователь не будет его читать.
Плотность ключевых слов на странице
Как мы уже говорили ранее, очень важно собрать полный перечень ключевых запросов при анализе семантического ядра. Именно эти ключевые слова мы и будем использовать при составлении ТЗ для написания контента. Узнать плотность ключевых слов на странице мы также можем при анализе текстового контента конкурентов. Упоминания основных ключевых слов на странице должно быть не больше и не меньше, чем у конкурентов.
Совет для профессионалов: Google придает немного больший вес ключевым словам, которые упомянуты в верхней части веб-страницы. Поэтому убедитесь, что одно из ваших мест размещения ключевых слов находится вверху вашей страницы (например, в первых 100 словах описания вашего продукта или категории).
LSI ключевые слова
Аббревиатура LSI — latent semantic indexing — латентно-семантическое индексирование – это слова и фразы, которые тесно связаны с вашим основным ключевым словом и ОБЯЗАТЕЛЬНО должны присутствовать в вашем контенте. Это ключевые слова, которые дополнительно описывают ваш продукт.
Предположим, что вы оптимизируете страницу категории E-Commerce сайта – “Смартфоны”. Помимо основных ключевых слов из вашего семантического ядра, необходимо использовать дополнительные LSI ключи в SEO тексте. Опять же, как и в предыдущих двух вариантах, искать дополнительные слова мы будем при анализе контента конкурентов.
Копируем текст со страницы конкурентов в специальный сервис, по примеру, типа:
- http://www.seotxt.com/service/optimizer/

Смотрим перечень дополнительных ключевых слов и их количество в тексте:

Помимо развернутого экспертного контента на страницы категорий, также необходимо добавить развернутый контент на карточки товара для продуктов-флагманов. И нужно стремится к тому, чтобы такой контент был на всех карточках товаров.
Но, все мы понимаем, что есть такой стоп-фактор, как бюджет. Написать развернутый контент для всех карточек товара, даже для небольшого E-Commerce сайта – это довольно ресурсоемкий процесс. Поэтому, в первую очередь пишем контент для ТОП продуктов.

Рассмотрим конкретный пример, как выглядит страница флагман и обычная товарная страница:

Думаю, какой скриншот для какого типа страниц относится, объяснять не нужно!)

Микроразметка

Внедрение микроразметки необходимо для того, чтобы помочь Google понять ваш контент (что находится на странице). Также разметка влияет на внешний вид ваших результатов на странице поисковой выдачи. Благодаря правильной разметке там могут появляться звезды, цены, статус наличия и другие элементы, в зависимости от типа разметки. Это ведет к повышению CTR на 1-30% из органики, что приведет к большему кол-ву трафика на сайт и последующих конверсий (продаж).

Так выглядит сайт с микроразметкой для блока вопрос/ответ и хлебные крошки:

Для каких элементов на сайте необходимо внедрить микроразметку:

Отзывы и рейтинг товара
Схема продукта
Хлебные крошки
Контактная информация
Схема доступности продукта
Вопросы и ответы

Подробнее о внедрении микроразметки мы расскажем в одной из следующих статей.

Дополнительный функционал и элементы на страницах

Кроме вышеперечисленных обязательных элементов, которые улучшат индексацию и вид в поисковой выдаче, также необходимо добавить элементы на страницы сайта, которые позволят увеличить CTR.

Потому, что высокий CTR = больше кликов = больше продаж.

К счастью, есть несколько слов и фраз, которые магнитным образом перемещают курсор пользователя к запланированному результату.
Вот некоторые из лучших слов Click Magnet для страниц продуктов и категорий электронной коммерции:

Скидка X% (скидка 25%)
Гарантия
Низкая цена
Бесплатная доставка
Распродажа

Наполните такими фразами товарные страницы и страницы категорий, для большего привлечения внимания пользователя.

Отдельно хотелось бы остановиться об информации о доставке. Уверен, что на каждом E-Commerce сайте присутствует отдельная страница, на которой описаны способы доставки товаров. Но очень важно, чтобы данная информация также была вы ведена на каждой карточке товара. Это необходимо для того, чтобы не уводить пользователя от кнопки “Купить” на другую страницу.

Что именно нужно указать, касательно доставки:

Варианты доставки
Наличие пунктов выдачи и собственной службы доставки
Наличие бесплатной доставки
Сроки доставки
Детальная информация о доставке

Пример информации о доставке на странице товаров:

Техническое SEO для сайтов E-Commerce

Техническое SEO – это одна из тех вещей, которая важна для ВСЕХ сайтов. Но вдвойне для E-Commerce проектов. Все потому, что у E-Commerce сайтов, как правило, много страниц. И все эти страницы влияют на ранжирование сайта в целом, особенно, если на них есть ошибки.
Большинство страниц E-Commerce сайта не имеют много обратных ссылок и большого потока трафика. Это означает, что быстро обнаружить проблемные страницы довольно сложно.
Именно поэтому необходимо использовать специальные инструменты для анализа вашего сайта. Для комплексного технического аудита вашего сайта можете использовать:

Программы:

Screaming Frog
Netpeak Spider

Сервисы

Ahrefs
SEMrush
DeepCrawl
OnCrawl
JetOctopus
Serpstat

Я рекомендую использовать именно программы для сканирования сайта на наличие ошибок. Так вы точно будете уверены в том, что все страницы с ошибками найдены.

Использование Screaming Frog

Для того чтобы начать работу в данном сервисе, его необходимо скачать с официального сайта (подойдёт для пользователей MacOS, так как версии Netpeak Spider для MacOS нет).

После установки, откройте программу, добавьте сайт в поле поиска и нажмите кнопку “start”, после этого начнется сканирование вашего сайта:

Основные ошибки, которые вы сможете найти после сканирования:

Внутренние битые страницы (страницы 404)
Внешние битые ссылки
Страницы без защищенного протокола (HTTP)
Дубликаты мета-описания (Title, Description, H1)
Страницы с отсутствующим мета-описанием (Title, Description, H1)
Страницы с редиректом (301,302 и т.д)
Изображения большого размера
Страницы с низкой скоростью загрузки

После того, когда сканирование завершится, самое время приступить к исправлению ошибок на сайте.

Исправление технических ошибок для E-Commerce сайтов

Техническая оптимизация сайта заслуживает отдельной статьи, которая скоро появится на нашем сайте. Поэтому сейчас мы вкратце пройдемся по основным проблемам и разделим их на те, которые могут решить SEO специалисты и контент менеджеры самостоятельно и те, для решения которых обязательно нужно привлечь программистов.

“Битые ссылки”

Есть 2 вида битых ссылок – в контенте и в шаблонах. Например, если в описании товара(или в статье в блоге) стоит ссылка на другой товар или на категорию и этой страницы больше нет – такая ссылка ведет на страницу “404 не найдено”. Контент менеджер или SEO специалист может зайти на эту страницу и убрать эту ссылку из описания или заменить ее на другую, более актуальную.

Если ссылка на страницу, которой больше нет на сайте, стоит где-то в навигации сайта – в меню, в различных блоках на странице, в подвале и т.д., то такую ссылку может убрать только программист, так как нужно открывать HTML шаблон страницы и вносить правки в него.

Дубликаты Title, Description, H1

Наличие дубликатов мета-тегов и заголовков означает одну из трех основных проблем.

На сайте некорректно работает движок (CMS) и поэтому происходит дублирование страниц целиком (и как следствие появляются дубли мета-тегов). Вот пара примеров, почему могут появляться такие дубли:
- site.com/smartphones/apple/
- site.com/apple/smartphones/
  Или
- site.com/smartphones/apple/
- site.com/smartphones/Apple/
  И т.д. до бесконечности.

В таком случае нужно подключать программистов, чтобы они устранили или исправили ту часть скрипта (кода сайта), который приводит к появлению страниц-дублей.

На сайте генерируется большое количество URL с одинаковыми мета-тегами. Например, если на сайте есть строка поиска и она не закрыта от поисковых систем, то в индекс будет попадать страницы вида:
- site.com/search-result=apple
- site.com/search-result=aple
- site.com/search-result=aplle
  и т.д.

В таком случае SEO специалист может закрыть все подобные страницы от индексации в файле robots.txt (расположен по адресу site.com/robots.txt) простой инструкцией: Disallow: *search-result* и все URL, содержащие эту часть “search-result” будут закрыты от поисковых систем.

На сайте есть страницы, где по какой-то причине все мета-теги и заголовки просто скопированы. Например, есть категория “Смартфоны Apple”, у нее Title: “Продажа смартфонов Apple” и у всех страниц продуктов в этой категории такой же Title: “Продажа смартфонов Apple”, вместо “Продажа iPhone 11”, ““Продажа iPhone 12” и т.д. В таком случае есть 2 решения проблемы:
- SEO специалист или контент менеджер вручную переписывают все мета-теги и заголовки в категории, чтобы они были уникальными и релевантными страницам этой категории.
- Программисты пишут скрипт, который на основании OnPage формулы ( о которой мы уже писали выше в этой статье ), меняет все Title, Description, H1 автоматически.

Скорость загрузки сайта

Одна из самых распространенных проблем при SEO оптимизации E-Commerce сайтов – скорость загрузки. Google уже давно официально заявил, что скорость загрузки страниц, является одним из самых важных моментов при оценке сайта.

Но скорость сайта важна не только для SEO электронной коммерции: она также напрямую влияет на вашу прибыль. Исследования Radware показали, что медленное время загрузки может привести к отказу от корзины покупок на 29,8%.

Основные факторы, которые влияют на скорость загрузки сайта:

“Тяжелые” платформы для E-Commerce сайтов. Некоторые платформы E-Commerce по своей природе медленны из-за “тяжелого” кода (большое количество лишних скриптов). И в отличие от блоговой CMS, такой как WordPress, к примеру, вы не можете просто установить плагин и наблюдать, как улучшается скорость загрузки сайта.
Большие размеры изображений. Изображения продуктов или баннеров с высоким разрешением удивят ваших клиентов, но, вероятнее всего, сделают загрузку страницы очень медленной.
Медленный хостинг и серверы: когда дело доходит до веб-хостинга, вы получаете то, за что платите. Медленный хостинг может затормозить максимальную скорость вашего сайта.

Поэтому нужно постоянно заниматься улучшением движка сайта, оптимизацией скриптов, обжатием изображений. Всем тем, что максимально улучшит эти 2 метрики и приведет их к показателю “меньше 3х секунд” или хотя бы “меньше чем у основных конкурентов в ТОПе”:

Оптимизируйте ваши изображения

Для того чтобы уменьшить размер картинок, тем самым увеличить скорость загрузки страниц – их необходимо сжать (предпочтительно используя форматы WebP), чтобы уменьшить их размер, используя платформы, такие как TinyPNG. Оптимальный размер изображений на страницах вашего сайта должен быть в пределах 50-100кб.

Оптимизация изображений на этом не заканчивается. Вы также должны посмотреть на редактирование имени файла для целей SEO продвижения. Прописывая имя файла более наглядно, оно облегчает поисковым роботам понимание того, что представляет собой изображение.

Вместо добавления изображения на страницу вашего продукта под названием IMG125403.png, используйте название продукта и соответствующее ключевое слово (если возможно), такое как cross-nike-black

Другая часть оптимизации изображения включает alt-текст. Это строка кода, которая сообщает браузеру, что находится на изображении, и поисковые роботы их читают. Следовательно, когда это уместно, рекомендуется включать ваше ключевое слово в ваш alt-текст для результатов поиска. Будьте лаконичны и избегайте переспама ключевыми словами.

Количество страниц в индексе

Чтобы сразу стало понятно, о чем пойдет речь в этом пункте, сперва приведу простой пример.
Допустим, вы решили выращивать пшеницу и пошли за информацией об этом ремесле в библиотеку. И тут вам хранитель книг предлагает 3 варианта чтива:

Маленькая брошюра, в котором сжатая информация о выращивании пшеницы.
Небольшая книга, которая описывает все общие процессы по выращиванию пшеницы.
Большая энциклопедия на тысячи страниц, в которой будет подробная информация о выращивании всех видов растений в мире.

Уверен, вы остановите свой выбор на 2-ом варианте.

Такая же логика и у поисковой системы, касательно E-Commerce сайтов. То есть, чем больше страниц в индексе поисковой системы (категории, подкатегории, товары), тем ваш сайт является более экспертным в вопросе предоставлении товаров. Но…

Нельзя бездумно открывать все страницы для индекса поисковой системы.

Да, по количеству страниц необходимо стараться соответствовать конкурентам. Для того чтобы узнать, какое количество страниц в индексе поисковой системы ваших конкурентов, необходимо в поле поиска Google указать директиву site:[основной домен сайта], пример:

Но все страницы в индексе должны содержать уникальный полезный контент, который пользователи ищут.

Одной из самых распространенных ошибок, которые совершают оптимизаторы для увеличения страниц в индексе – открыть все комбинации фильтров для индекса поисковой системы.
Например, у сайта торгующего смартфонами взять и открыть для индексации все страницы фильтров “Выбор цвета” и “Выбор материала”. В итоге в индекс попадет огромное количество страниц типа:

iphone-black-metal
iphone-black-plastic
iphone-black-glass
iphone-white-metal
iphone-white-plastic
iphone-white-glass

Как думаете как много людей в мире ищут запрос “iphone white plastic”?
Ответ – ноль.

Следовательно эта страница абсолютно бесполезна для Google и захламляет его выдачу. И чем больше на вашем сайте таких бесполезных страниц – тем меньше ваш сайт интересен для Google.

Как показывает практика и мой личный опыт, такой лайфхак ни к чему хорошему не приводит. Поисковая система “теряется” при попадании большого количества страниц в индекс. Страницы комбинации фильтров “откусывают” релевантный трафик у категорийных страниц, но для пользователей такие страницы релевантными не являются. Соответственно, растет показатель отказа, что в свою очередь в скором времени скажется на позициях сайта и трафике в целом.

Также одним из способов увеличения количества страниц в индексе, оставлять товар в категориях, которого уже нет в наличии:

Но, здесь есть несколько обязательных доработок, если такие страницы имеются:

Все товары в наличии необходимо вывести на первый экран, чтобы для пользователей они отображались в первую очередь.
Если все же товар в категории полностью закончился и поставок больше не предвидится, то для пользователя необходимо предложить альтернативу выбора. Необходимо добавить блок с описанием, что данного товара больше нет, но есть альтернативный вариант по таким же параметрам.

Контент маркетинг для E-Commerce сайтов

Контент-маркетинг может помочь вам получить больше целевого трафика и продаж. Как использовать контент, чтобы получить более высокий рейтинг и больше трафика на ваш E-Commerce сайт?

Наличие блога для поддержки вашего E-Commerce сайта – это отличная возможность использовать информационные ключевые слова из ваших исследований ключевых слов и создавать высококачественный контент на их основе и существующих страницах продукта.

Если у вас закончились идеи для написания контента в блог, самое время воспользоваться специальными сервисами, которые позволят подобрать темы для статей. Одним из таких инструментов является – answerthepublic.

Вставив интересующий вас запрос, по которому вы хотите написать статью и выбрав регион и язык:

Вы получите огромное количества дополнительных ключевых слов, которые имеют отношение к основному:

Еще один инструмент, который позволит вам подобрать новые темы для статей в блог, уже знакомый вам – Ahrefs.

При анализе ключевого слова, вы можете выбрать любой из дополнительных пунктов оценки запроса и найти темы для статей:

Также, никто не отменял анализ конкурентов по ключевым словам через сервис Ahrefs. Проверив конкурентов через “ключевые слова” и задав фильтр по вопросительной фразе, можно найти достаточно больше количество тем для написания статей:

Но и на этом не все. Так как я хочу, чтобы это руководство само по себе было суперполезным, вот один из способов найти подходящие идеи в вашей нише. Просто зайдите на: Content Explorer > поставьте фильтр по органическому трафику:

Таким образом вы сможете увидеть все статьи, которые на данный момент собирают больше всего трафика по вашему ключевому запросу.

Используйте социальные сети

Если вы будете часто публиковать интересный контент и делиться им в социальных сетях (а также активируете кнопки общего доступа в социальных сетях для страниц товаров), это положительно повлияет на ваш продукт и страницы категорий в поисковой выдаче.

Все потому, что создание вашего присутствия в социальных сетях помогает создать авторитет сайта. Растущее признание клиентов, а также накопление обратных ссылок с других сайтов по этим каналам посылает поисковым роботам сигнал о том, что ваш сайт является авторитетным.

Сотрудничайте с лидерами мнений и инфлюэнсерами

Лидеры мнений и инфлюэнсеры – это те, кто в вашей отрасли имеют высокий авторитет благодаря своему блогу или большому количество поклонников в социальных сетях, обычно в Instagram, YouTube или Twitter (а сейчас еще и TikTok) и при этом не являются прямыми конкурентами.

Работать с людьми, которым доверяют большое количество других людей, определенно стоит, ведь от такого сотрудничества жди роста продаж и трафика. В среднем на каждый 1 доллар, потраченный на маркетинг влияния, бренды получают прибыль в размере 6,50 доллара. Кампании с инфлюенсерами принимают различные формы рекламы – пост, интеграция в видео, сторис в Instagram и т.д

Инфлюенсеры также играют важную роль по SEO – дают обратные ссылки и растят узнаваемость бренда и количество брендовых запросов в органике. Основная цель состоит в том, чтобы получить ссылку на ваш продукт с их web ресурсов или упоминание его в их социальных сетях, чего можно добиться, построив с ними отношения. Вы можете сделать это множеством способов, включая обмен и комментирование их сообщений, отправку бесплатных продуктов или просто прямой контакт с ними.

Убедитесь, что любые ссылки, полученные от инфлюэнсеров, содержат атрибут rel="sponsored", так как Google рассматривает продукты, подаренные инфлюэнсерам, как платные. Без этого атрибута ссылка нарушает правила Google для веб-мастеров.

Использование видео контента

Включение видео в стратегию контент-маркетинга является обязательным условием. 90% потребителей говорят, что видеоконтент помогает им принимать решения о покупке, и на графике ниже видно, что стоимость заказа увеличивается в зависимости от количества просмотренных продуктов.

Создание ссылочного профиля для E-Commerce сайтов

Ссылки остаются одним из главных рейтинговых факторов для ранжирования в Google, поэтому очень важно иметь надежную стратегию SEO для онлайн-бизнеса.

Неработающие/некачественные ссылки на ваши страницы

С помощью Ahrefs вы можете идентифицировать обратные ссылки на ваш сайт с других сайтов, выявляя любые неработающие ссылки и затем восстанавливать их:

Если ссылка была куплена через биржу и со страховкой, то вы можете смело подать заявку на возврат ссылки или на ее замену без утраты средств.

Поиск доменов доноров

Чтобы занять ТОП поисковой выдачи, вам нужно получить ссылки со всех КАЧЕСТВЕННЫХ ресурсов, с которых получили ваши конкуренты.
Найдите сайты, ссылающиеся на ваших конкурентов, но не на ваши страницы.
Ahrefs и тут приходит на помощь. Проанализировав конкурентов по “доменам донорам” вы сможете найти такие ссылки.

Ссылки от ваших поставщиков или дистрибьюторов

Это простой способ получить официальную обратную ссылку. Если вы являетесь торговым посредником или розничным продавцом, обратитесь к поставщику или дистрибьютору, который создает списки, информирующие людей о том, где они могут приобрести продукты, и попросите, чтобы ссылка на ваш сайт тоже была включена.

Это самые простые рекомендации, которые нужно реализовать на первом этапе работы с проектом. Позже мы выпустим отдельную статью о ссылочной стратегии, которая раскроет материал более развернуто.

Локальное SEO для E-Commerce сайтов

Под локальным SEO для E-Commerce подразумевается оптимизация ваших продуктов и бизнеса для поисковых запросов, ориентированных на конкретное местоположение. Поэтому локальное SEO имеет отношение только к тем, кто имеет физические магазины. Но при 46% всех поисковых запросов в Google, ищущих локальную информацию, жизненно важно для тех, кто хочет иметь надежную локальную стратегию SEO.

Создайте Google My Business Listing

Не имея страницы Google My Business, вы упускаете огромные возможности для отображения вашего бренда в результатах локального поиска. Заявите о себе и обязательно заполните все разделы Google My Business.

В приведенном ниже примере вы можете четко увидеть всю коммерческую информацию, найденную Google, и даже информацию о продукте. Пример реализации Google My Business:

SEO для E-Commerce – бонусные советы и рекомендации

Безопасность прежде всего

Убедитесь, что ваш сайт использует HTTPS протокол, а не HTTP. Если у вас сайт E-Commerce, это сразу говорит о том, что для совершения покупки пользователю придется оставить свои контактные данные и данные своей карты. Защищенный протокол не только обеспечивает шифрование вашего сайта для обеспечения безопасности личных данных пользователей, но также считается фактором ранжирования.

Простая форма заказа

Обеспечение отличного пользовательского опыта чрезвычайно важно для SEO и для возврата пользователя. Один из лучших способов – сделать процесс оформления заказа максимально простым и беспроблемным.

Попросите ваших клиентов оценить ваши продукты и услуги

Онлайн управление репутацией имеет большое значение для E-Commerce. Онлайн-обзоры(В youtube, соц.сетях, в блогах, на сайтах отзовиках и у профессиональных review-проектов) важны как никогда: 85% потребителей доверяют им так же, как советам друзей или членов семьи. Они также считаются факторами ранжирования.

После того, как клиент получил ваш продукт, обязательно отправьте письмо по электронной почте с просьбой об обзоре и распаковке продукта, или создайте небольшое всплывающее окно на вашем сайте, которое побудит пользователей оставить отзыв о вашей компании и продуктах. Естественно нужна система мотивации и премирования пользователей, которые найдут время, чтобы поделиться обратной связью о вашей продукции и сервисе.

Технология AMP

AMP (Accelerated Mobile Pages, ускоренные мобильные страницы) — Google запустил данный проект в октябре 2015 года. Это “облегченная” веб-страницы, в основе которой AMP HTML, формат, который позволяет максимально быстро загружать страницы сайта, на смартфонах и любых мобильных устройствах с медленным интернетом. По сути, АМР HTML — сжатый HTML код со специальным набором тегов и JS-библиотекой.

АМР страницы хранящиеся в кэше Google и при медленном интернете загружаются именно оттуда. Элементы, которые присутствуют на АМР-страницах, загружаются последовательно, по мере скроллинга страницы на мобильном устройстве.

Среднее время загрузки АМР страниц составляет 0,7 секунд. Поэтому, времени на раздумья у пользователя о смене сайта для совершения покупки вообще не остается.

Для удобства пользователя в мобильной выдаче AMP страницы имеют специальную отметку – знак молнии:

Возможно и размещение рекламы на страницах AMP – если нужно, вы можете монетизировать эти страницы. Список инструментов, которые уже предоставляют такую возможность:

Amazon A9;
AdReactor;
Google Менеджер рекламы;
Flite;
Adform;
Google AdSense;
AOL AdTech;
Taboola;
Plista;
Smart AdServer;
Yieldmo;
DotAndAds.

Кроме явных плюсов, AMP страницы так же имеют и минусы:

Страницы AMP имеют урезанный функционал, в отличие от обычных страниц на сайтах. На ускоренных страницах отсутствует навигационное меню, блоки по типу похожих публикаций или рекомендуемый товар, сайдбара, заполнения форм для комментирования. Все эти элементы нужно “обрезать” вручную или с помощью плагинов.
Визуальная составляющая AMP страниц также отличается от стандартных страниц на вашем сайте. Ради того, чтобы ваши страницы прогружались быстрее, придется пожертвовать визуальной составляющей.
На ускоренных страницах нет возможности добавить виджеты, например, виджет группы Facebook.
Велика вероятность того, что после создания AMP страницы, Google начнет показывать эти AMP в “карусели” и у пользователей будет возможность читать часть информации, не покидая SERP. Поэтому страницы могут потерять часть трафика (если информации на них очень мало). Но, как показывает практика, внедрение AMP страниц всегда в итоге приводит к увеличению мобильных пользователей на сайте.

После внедрения AMP страниц, обязательно нужно проверить качество их реализации. Это можно сделать с помощью Google Search Console:

Здесь вы можете увидеть, какие именно ошибки в реализации AMP страниц

Послесловие

Есть много факторов, по которым вам стоит оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Помним, что главная наша цель – увеличить продажи.

Когда SEO будет сделано правильно, вы увидите увеличение качественного трафика, что приведет к увеличению количества конверсий и повторных посетителей.

Но прежде чем начать, необходимо понять – SEO–работа не является разовой акцией. Google и другие крупные поисковые системы постоянно обновляют свои алгоритмы, чтобы обеспечить наилучшие результаты для поисковиков. Из-за этого вам нужно быть в курсе обновлений и соответствующим образом корректировать свою стратегию.

Да, работа по SEO требует много времени и самоотверженности, но обретенные преимущества перед конкурентами того стоят, и я надеюсь, что это руководство поможет вам выработать стратегию SEO для увеличения продаж с вашего E-Commerce сайта!